Peter Senge, em A Quinta Disciplina, sua obra-prima, destaca aquilo que ele intitula como "O Princípio da Alavancagem", um conceito interessante sobre como podemos gerar melhorias perceptíveis em nossa performance.

Segundo ele, Alavancagem é a identificação de onde as ações e mudanças nas estruturas podem levar a melhorias significativas e duradouras. Pequenas ações que substituem esforços descomunais e, ainda por cima, são responsáveis por resultados muito melhores.

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Certa vez atuei como consultor numa indústria que fabricava vários produtos farmacêuticos, entretanto os números financeiros demonstravam que a empresa caminhava para a falência em poucos meses, mesmo com uma respeitável carteira de clientes. O quadro, aparentemente irreversível, entretanto, foi modificado por uma única decisão que provocou a alavancagem necessária: a diretoria simplesmente parou de fabricar os produtos que davam prejuízo.

É fácil compreender este princípio, contudo é difícil perceber a solução óbvia se estamos envolvidos num problema real que exige alavancagem. Meu cliente sabia que muitos dos produtos eram deficitários, mas ele postergava atitudes rápidas e drásticas sem perceber que isto colocava em risco seu próprio negócio.

Pode até parecer uma constatação simplória, mas normalmente, os melhores resultados que as empresas e os profissionais obtêm é fruto de pequenas ações focalizadas, coisas que todo mundo sabe e poucos realmente praticam.

Um curso de pós-graduação ou a mudança de emprego são exemplos de decisões que normalmente proporcionam o impulso necessário à carreira de alguém. Para outros, a alavancagem é percebida somente quando o profissional se aventura numa área de trabalho diferente.

O que você precisa saber é que ao encontrar a alavancagem correta terá a nítida (e falsa) impressão de que foi muito fácil conseguir o que queria, devido ao menor número de etapas e obstáculos encontrados. Lembre-se que isto é fruto da sua percepção e maturidade profissional. Em outras palavras, você está percebendo o óbvio.

Por outro lado, para encontrar a alavanca necessária, você precisará procurá-la, isto é, ter uma disposição permanente de refletir tudo aquilo que acontece ao redor de sua atividade profissional. Pelo contrário, até poderá acertar, mas ficará sem saber por que acertou. E isto é tão ruim quanto errar e desconhecer os motivos de tal insucesso.